贏·英雄||第三期
東贏地產(chǎn)讓他丟掉職場(chǎng)面具
剛從大學(xué)畢業(yè)，江云浩可就有3年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。原來(lái)，從大學(xué)被朋友“騙”進(jìn)營(yíng)銷專業(yè)，到如今熱愛(ài)銷售這個(gè)行業(yè)，江云浩不像大多數(shù)95后年輕人那般貪玩任性，早早便有了超出年齡的積累與沉淀。
“樂(lè)觀正直，活得真實(shí)”是江云浩給自己的標(biāo)簽，寧可丟掉工作也不愿帶著假面生活的他被朋友戲稱為“厭世江小浩”。
把宿舍改造成了小面館
Q:剛畢業(yè)，大學(xué)的美好生活還歷歷在目吧。
江云浩：
當(dāng)然，最懷念就是校園里，大家基本都是以真實(shí)的一面與人相處，彼此信任，讓人輕松。也基于此，我和室友合伙當(dāng)起了老板。
在重慶電子工程職業(yè)學(xué)院里，每晚寢室關(guān)門(mén)后，雖然每棟宿舍都有小賣(mài)部，但同學(xué)們餓了只有方便面、零食吃。當(dāng)時(shí)我就在想，如果有碗熱騰騰的小面，為什么還要吃那些垃圾食品呢，所以我就和室友商量將宿舍變成了小面館。
第一天生意不盡人意，只賣(mài)了10碗，而且寢室沒(méi)有冰箱，很多材料也都浪費(fèi)了。不過(guò)宿舍樓里賣(mài)小面還是很新鮮，很快整棟樓都知道。生意伙伴也從兩人擴(kuò)大到了全寢室，煮面、調(diào)料、打包、送餐，大家分工明確，就連老師都組團(tuán)上門(mén)吃面。創(chuàng)業(yè)初期為買(mǎi)鍋碗瓢盆投資了兩百塊，回報(bào)卻是一人一個(gè)月賺得一萬(wàn)多塊錢(qián)，這對(duì)還在讀大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)是相當(dāng)樂(lè)觀的了。
不過(guò)，由于學(xué)校出于安全考慮，最終把小面店給關(guān)了，但這段創(chuàng)業(yè)初經(jīng)歷還是讓他受益匪淺。
被朋友“騙”入銷售之路
Q:小面館后，有開(kāi)始別的創(chuàng)業(yè)之路嗎？
江云浩：
我后來(lái)就利用在校的空余時(shí)間，當(dāng)同學(xué)都四處旅游時(shí)，去了地產(chǎn)公司做兼職。這還要說(shuō)到當(dāng)時(shí)大學(xué)選專業(yè)，本打算選工程造價(jià)專業(yè)，但朋友說(shuō)我能說(shuō)會(huì)道，錯(cuò)的都能說(shuō)成對(duì)的，肯定適合做銷售。我這個(gè)人又經(jīng)不起贊美，就信了，于是選擇了營(yíng)銷和策劃專業(yè)。
大學(xué)畢業(yè)考試，模擬銷售，我的住房銷售方案得了98分，導(dǎo)師說(shuō)我是那一批學(xué)生中“姿勢(shì)最優(yōu)美”、“知識(shí)最專業(yè)”的，這些都給了我進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行業(yè)的信心。
后來(lái)在兼職和實(shí)習(xí)過(guò)程中，隨著銷售工作帶來(lái)的成就感，自己也真的愛(ài)上了銷售，決定進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)。
真誠(chéng)銷售讓客戶變朋友
Q:在銷售工作中最大的收獲是什么？
江云浩：
是收獲了信任，我自己的“銷售類型”是“真誠(chéng)型銷售”，不會(huì)為了業(yè)績(jī)油嘴滑舌、坑蒙拐騙。之前在一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)時(shí)，同事之間表面上非常好，但每個(gè)人都帶著面具，為了業(yè)績(jī)、為了晉升、為了能留下來(lái)而不惜互相傷害。這讓我感覺(jué)最累的不是工作，而是和同事之間的相處。我不想帶上面具生活，面具帶得太久會(huì)長(zhǎng)在臉上，再想摘下來(lái)，除非傷筋動(dòng)骨、剝皮流血，否則都將伴隨一生，所以我毅然地選擇了離開(kāi)那家公司。
我覺(jué)得人與人之間都是相互的，你怎么對(duì)你的客戶，你的客戶以后也會(huì)怎么對(duì)你。在我手里成交的客戶，最后很多都和我成為了朋友，時(shí)不時(shí)還會(huì)發(fā)消息問(wèn)候。之前離職在家，也有很多客戶給我介紹工作，非常感動(dòng)，感覺(jué)這才是銷售最大的魅力，不僅僅給自己帶來(lái)了收益，更給自己帶來(lái)了朋友。
Q:有被介紹到滿意的工作嗎？當(dāng)時(shí)是怎么選擇的？
江云浩：
也有待遇很好的知名企業(yè)，但因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)的原因，我放棄了工作機(jī)會(huì)。人們都說(shuō)，年輕人就該出去多闖闖。可我覺(jué)得在哪里不是闖，不是奮斗呢。畢業(yè)后和家人商量，最終決定回江津工作。這里既宜居又是我的家鄉(xiāng)，如果再加上一份滿意的工作，那就完美了。
當(dāng)時(shí)從上一家地產(chǎn)公司離職后，也進(jìn)行了自我反思和總結(jié)，覺(jué)得自己涉世未深，需要學(xué)習(xí)的還有很多。當(dāng)我再次找工作的時(shí)候，7月10日那天，緣分讓我來(lái)到了東贏。
剛來(lái)，同事就為我申請(qǐng)生日福利
Q:現(xiàn)在的工作狀態(tài)和之前有什么不一樣嗎？
江云浩：
現(xiàn)在工作起來(lái)很開(kāi)心，同事和領(lǐng)導(dǎo)像大哥哥、大姐姐一樣。記得來(lái)公司第一天，江津項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人劉玉婷劉總就很看好我們，給了我們很多鼓勵(lì)。甚至細(xì)致入微到關(guān)心我們的生活，告訴我們吃飯時(shí)間，安排營(yíng)銷策劃部的穆小青帶我們?nèi)ナ程谩Ｐ∏嘟銓?duì)我們非常熱情，一路上給我介紹公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化和高層領(lǐng)導(dǎo)。
記得有次剛吃完午飯回到售房部，綜合部的同事吳燕就說(shuō)過(guò)來(lái)給我照相。起初以為是拍照玩，隨后燕姐便解釋到：這個(gè)月是你的生日，我們要為你向公司申請(qǐng)聚餐福利。聽(tīng)到這里讓我又驚喜又暖心。還有生活部的同事在如此炎熱的天氣下，依然要在外奔波為我們做飯，還經(jīng)常會(huì)為我們備好西瓜防暑。
在這里工作了一個(gè)多月，我也慢慢地感覺(jué)到這個(gè)公司像一個(gè)大家庭。同事之間互相關(guān)心，心往一處想，勁往一處使，處處充滿著感動(dòng)。
要和溫暖的公司一起發(fā)展
Q:面臨項(xiàng)目銷售的瓶頸期，你和同事都是如何度過(guò)并解決困難的？
江云浩：
我們會(huì)在空閑時(shí)間聚在一起，找出是什么原因使我們進(jìn)入瓶頸期的。大家紛紛發(fā)言提出自己的想法，分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)目前的業(yè)務(wù)情況，總結(jié)自己在銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)上可能出現(xiàn)的問(wèn)題。劉總會(huì)為我們提出建議，指明工作思路與方法，也常常在工作中將自己多年積累的銷售技巧傳授給我們，最后總會(huì)使大家目標(biāo)明確、更加自信。
Q:作為地產(chǎn)集團(tuán)入職時(shí)間最短的員工，會(huì)有因?yàn)闃I(yè)績(jī)不理想而壓力大嗎？
江云浩：
美天公園王府項(xiàng)目的銷售已基本進(jìn)入尾聲了，我的工作重心主要是濱江一號(hào)項(xiàng)目的商業(yè)銷售。因?yàn)轫?xiàng)目剛成立不久，宣傳還未完全開(kāi)展，上訪客戶不多，自己的業(yè)績(jī)也確實(shí)不太理想。我從第一份工作開(kāi)始便是房地產(chǎn)銷售，在之前的公司銷售業(yè)績(jī)一直都很好，所以我對(duì)自己還是充滿信心的，加之領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼎力相助，我正時(shí)刻準(zhǔn)備著在這里一展才華。
大家都說(shuō)鐵打的營(yíng)盤(pán)、流水的兵，房地產(chǎn)銷售行業(yè)流動(dòng)性很大。但是我相信，很多在東贏工作的同事，包括我自己，都想留在公司，和這個(gè)溫暖的公司一起發(fā)展。
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